僕は『1300年』を、船の上から見た

昨夜は、岐阜の長良川にいました。

貢献屋というコミュニティの懇親会で、鵜飼の観覧船に乗る、という企画です。全国から集まった人たちと、船の上で食事をしながら鵜飼を見る。

結論から言うと、ブランディングの話に戻ってきました。

1300年、やり方を変えていない

ぎふ長良川の鵜飼は、1300年以上続いています。

鵜匠は6人。「宮内庁式部職鵜匠」という肩書きで、代々の世襲です。漁の期間は5月11日から10月15日まで。期間中には皇居に鮎を納める「御料鵜飼」もあります。

昨夜の漁は19時30分から。篝火が川面を照らして、鵜舟がゆっくり近づいてきます。鵜匠が手縄をさばいて、鵜が水にもぐる。上がってきた鵜の口から、鮎が出てくる。

機械は、ひとつも出てきません。

火を焚いて、鳥と人が組んで、魚を獲る。やっていることは1300年前とほぼ同じです。それなのに、毎晩たくさんの人が船に乗って、お金を払って見にくる。

変えないものを決めたから、変えられる

見ながら考えていたのは、「変えていないのは漁のほうだけだ」ということでした。

漁そのものは変えない。でも、見せ方はずいぶん動いています。観覧船があって、船の上で食事が出て、開始時刻は日によって調整される。昨夜も、漁の開始が19時30分になったので、その前に一度下船する段取りが組まれていました。

核を1つ決めているから、周りを自由に動かせる。

逆に言うと、核が決まっていない会社は、周りも動かせません。全部が「検討中」になるからです。何を変えないのかを先に決める。そこがブランドの背骨になります。

昨日書いた聞く力の記事ともつながります。技術が同じになるほど、「誰が、どうやってきたか」が価値になる。1300年は、そのいちばん極端な形です。

同じ船に、真逆の人たちが乗っていた

その一方で、船の上は騒がしいくらいでした。

乾杯のあと、参加者が順番に自己紹介をしていきます。これが、見事にバラバラでした。

• 動画編集からオンライン事業に移った人
• 獣医師として働きながら、コミュニティで動いている人
• 山口県でポケモンカードを数億円規模で扱っている人
• ベトナム政府まわりのコンサルティングをしている人
• 人事コンサルタント歴27年の人
• 専業主婦から、これから社会に戻ろうとしている人

1300年変えていない仕事を見ながら、毎年のように商売を変えている人たちが同じ船に乗っている。この対比が、昨夜いちばん面白かったところです。

ちなみに、いちばん記憶に残った自己紹介はこれでした。

「ボールペン1本を、25万円で売ったことがあります」

言ったのは、この会を主催した貢献屋のミヨちゃんです。さすが、と思いました。

内容は覚えていなくても、この一文は残ります。数字は、それだけで引っかかりになる。 しかも、主催者がいちばん強い一言を持っている。場の空気は、たいてい主催者の自己紹介で決まります。

これ、経営に置き換えると

2つ持ち帰りました。

1つ目。変えないものを、言葉にしておく。

「うちは何を変えないのか」を、社内で言えるようにしておく。鵜飼でいえば漁法です。ここが決まっていれば、値段も、売り方も、見せ方も、思い切って動かせます。

2つ目。自己紹介は、30秒のUSPだと思ったほうがいい。

名刺に書いてあることを読み上げても、誰の記憶にも残りません。数字を1つ入れる。 年数でも、人数でも、金額でもいい。「20年で2万人の経営者と会ってきました」でもいいわけです。

僕自身は昨夜、築300年の古民家を拠点にしている話をしました。これも、結局は数字です。

今日できる一歩

自分の30秒の自己紹介に、数字を1つ足してみませんか。

そして、それを次に会う人で試す。反応が変わらなければ、数字を変えればいいだけです。

さあ、いこうか😆

P.S.

漁が始まる前の船の中は、こんな感じです。長机に料理が並んで、提灯がぶら下がって、初対面の人たちが肩を寄せて座っている。

このあと、参加者のお子さんの誕生日サプライズもありました。ろうそくを立てたケーキが出てきて、全員で歌う。1300年の漁のすぐ横で、こういうことが起きているのが、なんだかよかったです。